Pour avoir passé quelques années au sein d’une équipe dédiée à ce genre d’activité, il m’a été difficile d’accepter la réalité. Cependant, les faits sont là : les POCs sont mourants. Petit retour en arrière : un POC, ou proof of concept, est souvent le point de départ d’un projet de grande envergure. Son objectif est de prouver la faisabilité technique du projet, y compris la maîtrise par les divers acteurs dudit projet. Cet outil a été souvent utilisé par les constructeurs et revendeurs, afin de convaincre un client sur une nouvelle technologie. Hélas, le vent a tourné. Aujourd’hui les constructeurs, et les éditeurs, commencent à refuser les POCs. Selon moi, la cause est assez simple. Le POC était souvent financé quasi-exclusivement par le fournisseur et ses partenaires. Le but avoué, comme dit ci-dessus : valider la technologie. Sauf que quelques grains de sables sont venus perturber ce petit monde. En premier, certains clients et utilisateurs ont abusé du POC pour pouvoir s’amuser avec une nouvelle technologie, aux frais d’autrui. Et souvent sans aucun projet réel. Il s’agissait parfois de se faire mousser en interne, ou d’occuper son temps… En second, et c’est particulièrement valable sur l’IoT ou l’IA, les fournisseurs eux-mêmes avaient un objectif primaire différent du client : créer un cas client afin de pouvoir communiquer, et prouver au monde qu’ils avaient la capacité technique de délivrer cette technologie. Si on couple les deux problèmes, on voit nettement approcher la situation, vécue par beaucoup de grands comptes. Des POCs innombrables, sur les mêmes technologies, mais gérés par des entités internes et des fournisseurs différents. Cherchez un peu, en choisissant une grande entreprise au hasard, et regardez combien de POCs ont été fournis sur la même technologie, par des acteurs différents… La tendance a donc basculé, et il devient beaucoup plus difficile, avec des acteurs clairvoyants en tout cas, de réaliser des POCs. Tout n’est pas totalement bloqué, il existe des cas où le POC possède une vraie valeur. Il est même parfois nommé Proof of Value, car on étend son objectif à prouver la valeur et le ROI d’un projet, au-delà de la simple faisabilité technique. Et souvent, le financement du POC se fait de manière conjointe par l’ensemble des acteurs, y compris le client. Cela assure un intérêt réel et commun pour le projet dans sa globalité. Donc oui, la récréation est finie. Nous pouvons toutefois encore jouer un peu, avec sérieux :D Having worked in a team dedicated to them, it feels hard to admit that truth. However, the facts are here : POCs are dying. Let’s step back a little : a POC, or proof of concept, was often the starting poitn for a large project. Its point was to prove the technical feasability of the project, including the ability of the actors to deliver. This tool has often been used by vendors and providers, to convince a customer regarding e new piece of tech. Halas, winds have changed. Today vendors are pulling the plug on POCs. According to my own eminence, the cause is pretty simple. A POC is often paid almost-exclusiveley by the vendor and its partners. The acknowledged purpose, as stated before : validate the technology. But there has been a few hiccups on a smooth ride. First, a few customers or users, have abused the concept of a POC, in order to get some play material and time. They were able to get their hands on some shiny new hardware or software, and brag about it, without having any intention of deploying it for real. Second, ad this is particularly valid for IoT or AI topics, the vendors themselves had a different purpose for the POC : create some customer cases, to communicate about and prove to the world that they have the technical know-how to deliver that tech. If you search a little, choosing a large company, for communiques and testimonies about IoT for example, you will find that there are many firms that have delivered THE IoT platform for a customer, with a glowing testimony from some team from the customer. Which raises the question : how many unique and mind blowing IoT platforms does this customer need? Are they all for real? How many IoT preferred partners can a company have? The wheel has turned then, and it becomes more difficult, with clear minded actors anyway, to deliver a POC. All is not completely blocked, there are some cases where the POC has a real value. It is even known as a POV (proof of value), because its purpose is extended to prove the value and ROI of the whole project, beyond just technical feasability.
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